Dilema 14: Licitación a un contratista en un mercado con alto de riesgo de corrupción: Dilema

Usted es jefe de ventas de un contratista de servicios mecánicos y eléctricos. Un contratista establecido en su propio país le pide que licite para un paquete de una subcontrata en relación con un proyecto para el que contratista está licitando en otro país. Este país está considerado como de alto riesgo de corrupción. Se le informa de que el cliente es un ministerio del gobierno. Ha oído decir que ese ministerio está considerado como altamente corrupto.

Usted mantiene una conversación sobre la licitación con el director ejecutivo de su empresa. Él cree que su empresa debería licitar. Cuando usted plantea la cuestión de la posible corrupción existente en ese país y sector, el director ejecutivo le dice que no debiera preocuparse por eso. “Es problema del contratista. Nosotros solo licitamos como subcontratista. No vamos a pagar un soborno al contratista. Si el contratista pagase un soborno para obtener el contrato, no tendría nada que ver con nosotros”.

 

¿Qué debe hacer?

 

Piense en la postura que adoptaría y luego consulte la respuesta que se ofrece en la siguiente página