Dilema 13: Trabajar en un nuevo país: Dilema

 

Usted es el director de ventas de su empresa. A su empresa le surge la oportunidad de licitar para un importante contrato de construcción de carreteras en un país en el que su empresa no ha trabajado antes. Ha oído decir que el país tiene un nivel muy alto de corrupción, y que el sector viario es especialmente corrupto.

El proyecto requerirá que su empresa constituya una empresa conjunta con socios locales, y que nombre a subcontratistas locales. Es posible que necesite nombrar a un agente local para que ayude a la empresa a encontrar socios de empresa conjunta y posibles subcontratistas, así como para ayudarle con la licitación y el apoyo local.

Habla del proyecto en la reunión del consejo de la empresa. La mayoría del consejo opina que la empresa debería participar en el concurso público. Se trata de una magnífica oportunidad de trabajar en un mercado nuevo en expansión. Usted plantea la cuestión de la corrupción, pero la respuesta de los demás administradores es que hay muchas otras empresas internacionales que trabajan ahí, de modo que no debería de haber ningún problema.

 

¿Qué debe hacer?

 

Piense en la postura que adoptaría y luego consulte la respuesta que se ofrece en la siguiente página.