Dilema 9: Jefe de ventas: Dilema

 

Usted es un cargo directivo de conformidad normativa recién nombrado en su empresa. Se le pide que revise las políticas empresariales de la empresa y recomiende mejoras. Observa que la empresa tiene varios jefes de ventas que trabajan en diversos países y que se les retribuye de acuerdo con un plan de incentivos por el cual una parte considerable de su retribución se basa en el valor de los contratos obtenidos para la empresa.

 

¿Qué debe hacer?

 

Piense en la postura que adoptaría y luego consulte la respuesta que se ofrece en la siguiente página.