Dilema 6: Agente local: Dilema

 

Usted es jefe de ventas de una empresa que desea licitar para un contrato en otro país, en el que la empresa no ha trabajado anteriormente. Se le acerca un agente local que le dice que puede ayudar a su empresa a obtener el contrato. Que conoce al Ministro de Infraestructuras, que es el jefe del departamento responsable del contrato. El objeto del trabajo del agente sería ayudar a presentar la oferta. El agente dice que cobraría una comisión del 5% del precio contractual, pagadera a la adjudicación del contrato. Para su empresa es muy importante ganar este contrato, y sería muy difícil para ella trabajar en el país sin asesoramiento local. Pero ha leído en el periódico que algunas empresas que han nombrado a agentes locales han sido acusadas de corrupción.

 

¿Va a nombrar al agente? 

 

Si es así, ¿cuáles son los riesgos? 

 

¿Cómo puede reducirlos al mínimo? 

 

Piense en la postura que adoptaría y luego consulte la respuesta que se ofrece en la siguiente página.