Dilema 5: Negociación de un contrato: Respuesta

 

Ha acordado con el propietario de proyecto que le ofertará su precio más competitivo, como si estuviese participando en una licitación competitiva, y que así no le afectará el no haber convocado concurso público. Si usted hubiese ofertado al propietario del proyecto un margen del 0% (el mismo que ofertaría si esta fuese una licitación competitiva), entonces debe aplicarle el 0%. De otro modo usted le está induciendo a engaño. Si ha contraído este compromiso con el propietario del proyecto, y usted le ofrece un precio a un margen superior al 0%, es probable que esté cometiendo un delito penal, ya que al presentar el precio está declarando que es su mejor precio, cuando sabe que no es así.

 

Una alternativa sería incluir un margen superior en la oferta, revelar al propietario del proyecto la base sobre la que ha fijado el precio y explicarle que ha ofrecido precios a un margen inferior en otras licitaciones. En este caso, puede estar rompiendo el compromiso inicial contraído con el propietario del proyecto de licitar a su mejor precio, pero ello constituirá un posible incumplimiento de contracto, no un delito penal. El propietario del proyecto podrá elegir si contrata o no a su empresa con conocimiento de causa.