Dilema 2: Presentación de una reclamación contractual por una variante: Dilema

 

Usted es el director de reclamaciones de una constructora que está ejecutando unas obras con arreglo a un contracto de construcción celebrado con el propietario de proyecto. El propietario del proyecto emite una variante como consecuencia de la cual su empresa debe llevar a cabo obras adicionales. En virtud del contrato: (1) su empresa tiene derecho al pago adicional derivado de una variante; y (2) si las partes no pueden acordar de antemano el efecto que la variante tendrá en los costes, el contratista hará la variante, y el propietario de proyecto le pagará los costes razonables derivados de dicha variante. El director comercial de su empresa le da instrucciones de que fije el precio de la variante y presente la reclamación al propietario del proyecto. Usted calcula el coste en 20.000 dólares estadounidenses. Parte del coste se calcula según las tarifas unitarias acordadas en el contrato. Sin embargo, algunas partidas no tienen tarifas acordadas. Por lo tanto, usted calcula un precio razonable basado en los costes reales pagados al subcontratista, una tarifa horaria razonable para los peones, más los gastos generales y la tasa de beneficio de la empresa, dispuestos en ese contrato. Usted cree que la reclamación es razonable y justificable. El contrato requiere que usted justifique la reclamación. Por consiguiente, reúne copias de las facturas de la subcontrata y las plantillas de control de horas de los peones utilizadas en la variante. El director comercial le da instrucciones de que aumente la reclamación a 30.000 dólares estadounidenses. Le dice: ”El propietario de proyecto reducirá nuestra reclamación. Necesitamos algún margen de negociación. Aumente la partida de mano de obra de la reclamación. Para justificarla utilice algunas plantillas de control de horas correspondientes a otras partes de la obra. El propietario del proyecto no sabrá nunca que esos peones no trabajaban en la variante. Si solo reclamamos 20.000 dólares, nos reducirá el importe a 15.000 dólares. Sin embargo, si reclamamos 30.000 dólares, el importe acabará en 20.000, que es lo que tenemos derecho a cobrar, aunque es posible que ganemos un poco más. Ofertamos un precio bajo para poder ganar este contrato. Necesitamos compensarlo con las reclamaciones”.

 

¿Qué debe hacer? 

 

Piense en la postura que adoptaría y luego consulte la respuesta que se ofrece en la siguiente página.