Dilema 9:  Directorul comercial - Dilemă

 

Sunteţi de curând numit pe funcţia de funcţionar superior din departamentul de supraveghere a activităţii şi respectarea legislaţiei al societăţii dumneavoastră. Vi se cere să revizuiţi politicile comerciale ale societăţii şi să recomandaţi în mod concret îmbunătăţirea lor. Dumneavoastră observaţi că societatea are mai mulţi directori de vânzări, care lucrează în diferite ţări, şi că aceşti directori se află prinşi într-o schemă de acordare de stimulente, în care o parte semnificativă a remuneraţiei lor se bazează pe valoarea contractelor câştigate pentru societate.

 

Ce veţi face dumneavoastră? 

 

Gândiţi-vă ce poziţie veţi adopta, apoi verificaţi răspunsul corect la pagina următoare.