Dilema 6: Agentul local - Dilemă

 

Sunteţi directorul comercial al unei societăţi care doreşte să candideze pentru un contract într-o altă ţară. Societatea nu a mai lucrat în acea ţară anterior. Sunteţi abordat de un agent local, care vă spune că poate ajuta societatea dumneavoastră să câştige contractul. El îl cunoaşte pe Ministrul Infrastructurii, care este departamentul responsabil cu desemnarea contractului respectiv. Domeniul activităţii agentului ar fi acela de a oferi asistenţă în depunerea ofertelor. Dar agentul precizează că vă va aplica o taxă de 5% din preţul contractului, pe care să i-o achitaţi la momentul câştigării acestuia. Pentru societatea dumneavoastră este foarte important să câştige acest contract. Va fi foarte dificil să lucreze în acea ţară fără consiliere locală. Dar dumneavoastră aţi citit în ziare că unele societăţi care au numit agenţi locali au fost condamnate pentru corupţie.

 

Îl veţi mai angaja pe acest agent?

 

Dacă da, care sunt riscurile?

 

Cum minimalizaţi aceste riscuri? 

  

Gândiţi-vă ce poziţie veţi adopta, apoi verificaţi răspunsul corect la pagina următoare.