Dilema 5:  Negocierea unui contract - Răspuns

 

Aţi convenit cu beneficiarul proiectului că îi veţi oferi cel mai competitiv preţ, exact ca şi cum aţi lua parte la o licitaţie, şi că nu va avea de suferit ca urmare a scoaterii contractului în afara procedurii de licitaţie. Dacă aţi fi licitat pentru acest proiect cu o marjă de profit de 0% (aceeaşi ca şi cele din alte oferte pe care le aveţi în derulare), atunci trebuie să aplicaţi şi pentru beneficiarul proiectului acelaşi procent de 0%.  Altfel, îl înşelaţi. Dacă v-aţi luat acest angajament faţă de beneficiarul proiectului, iar dumneavoastră îi aplicaţi o marjă de profit mai mare de 0%, puteţi fi considerat vinovat de săvârşirea unei infracţiuni, deoarece îi oferiţi un preţ pe care i-l declaraţi ca fiind cel mai bun, când dumneavoastră ştiţi că nu-i aşa.  

 

Alternativ, aţi putea să includeţi o marjă de profit mai mare în ofertă şi să-i mărturisiţi beneficiarului proiectului care este baza calculelor de preţ pe care aţi aplicat-o în acest proiect, explicându-i că în alte oferte participaţi cu o marjă de profit mai mică. În acest caz, poate că v-aţi încălcat angajamentul iniţial faţă de beneficiarul proiectului, acela de a-i oferi cel mai bun preţ al dumneavoastră, dar acest lucru va fi, eventual, doar o încălcare a contractului, şi nu o problemă penală. Cel puţin, beneficiarul proiectului va putea fi în situaţia de a alege dacă mai oferă sau nu contractul societăţii dumneavoastră, fără a fi înşelat.