Dylemat 13: Działalność w nowym kraju – Dylemat

 

Zajmujemy stanowisko dyrektora firmy ds. sprzedaży. Firma ma okazję złożyć ofertę na poważny kontrakt na budowę drogi w kraju, w którym nigdy wcześniej nie działała. Wiadomo nam, że kraj cechuje bardzo wysoki poziom korupcji, a branża drogowa jest szczególnie skorumpowana.

 

Projekt będzie wymagał od firmy zawiązania spółki joint-venture z miejscowymi partnerami oraz zaangażowania lokalnych podwykonawców. Konieczne może się również okazać zaangażowanie lokalnego pośrednika, który będzie asystował spółce w wyborze partnerów spółki joint-venture, udzielał pomocy w postępowaniu przetargowym i innych kwestiach lokalnych.

 

Projekt zostaje omówiony na posiedzeniu zarządu firmy. Większość jest zdania, że firma powinna złożyć ofertę. Uważa, że to dobra okazja do zaistnienia na nowym i rozwijającym się rynku. Podnosimy kwestię korupcji, jednak pozostali członkowie zarządu uważają, że skoro wiele innych firm międzynarodowych działa na tym rynku, to wszystko musi być w porządku.

 

Co wtedy zrobić?

 

Zastanów się nad tym, a następnie przejdź do odpowiedzi na kolejnej stronie.