Dylemat 9: Kierownik ds. sprzedaży – Dylemat

 

Zostaliśmy wyznaczeni na stanowisko specjalisty ds. zgodności z przepisami. Wymaga się od nas sprawdzenia polityk biznesowych firmy i przedstawienia zaleceń dotyczących ich udoskonalenia. Stwierdzamy, iż firma zatrudnia kilku kierowników ds. sprzedaży działających w różnych krajach, objętych programem motywacyjnym, na mocy którego znacząca część ich wynagrodzenia opiera się na wartości kontraktów, które zdołają oni zdobyć dla firmy.

 

Co wtedy zrobić?

 

Zastanów się nad tym, a następnie przejdź do odpowiedzi na kolejnej stronie.