Dylemat 6: Pośrednik lokalny – Dylemat

 

Zajmujemy stanowisko kierownika sprzedaży ze strony firmy pragnącej złożyć ofertę na realizację umowy w innym kraju. Firma wcześniej w nim nie działała. Zwraca się do nas lokalny pośrednik informujący, że może pomóc firmie zdobyć ten kontrakt. Zna ministra infrastruktury odpowiedzialnego za kontrakt. Zakres obowiązków pośrednika obejmowałby pomoc przy składaniu oferty przetargowej. Pośrednik stwierdza, że pobierze opłatę w wysokości 5% wartości umowy, należną mu z chwilą przyznania kontraktu. Zdobycie tego kontraktu jest dla firmy bardzo ważne. Prowadzenie działalności w obcym kraju bez miejscowego doradcy będzie bardzo trudne. Z gazety dowiadujemy się jednak, że kilka firm, które zatrudniły miejscowych pośredników zostało skazanych za korupcję.

 

Czy zatrudniamy pośrednika?

 

Jeśli tak, jakie ryzyko się z tym wiąże?

 

W jaki sposób je zminimalizować?

 

Zastanów się nad tym, a następnie przejdź do odpowiedzi na kolejnej stronie.