Dylemat 5: Negocjowanie umowy – Odpowiedź

 

Z właścicielem projektu uzgodniono, że przedstawiona zostanie najbardziej korzystna ceny, podobnie jak w przypadku przetargu konkurencyjnego, a właściciel projektu nie poniesie strat ze względu na nieogłoszenie przetargu na kontrakt. W przypadku, w którym właścicielowi projektu zaproponowano wcześniej marżę zerową (identyczną, jak w przypadku pozostałych bieżących ofert, gdyby chodziło o przetarg konkurencyjny), identyczną stawkę należy zaproponować obecnie. W przeciwnym razie wprowadzimy właściciela projektu w błąd. Podjęcie takiego zobowiązania wobec właściciela projektu przy jednoczesnym zastosowaniu stawki marży przekraczającej 0% może stanowić przestępstwo, podobnie jak w przypadku propozycji cenowej przedstawianej właścicielowi projektu jako najbardziej korzystna ze świadomością, że taka nie jest.

 

W ofercie można również uwzględnić wyższą marżę, a następnie przedstawić właścicielowi projektu podstawy przygotowanej dla niego oferty cenowej i wyjaśnić, iż cena pozostałych ofert ustalona została przy uwzględnieniu niższej marży. W takim przypadku istnieje możliwość złamania wcześniejszego zobowiązania do złożenia oferty z najlepszą ceną, która jednak stanowić może naruszenie umowy, nie zaś przestępstwo. Właściciel projektu może następnie zdecydować, czy przyznać zlecenia naszej firmie, nie będąc przy tym wprowadzonym w błąd.