Dilemma 14:  Fare un’offerta a un appaltatore in un mercato ad alto rischio - Dilemma

 

Lei è il direttore delle vendite di un’azienda appaltatrice meccanica ed elettrica. Un altro appaltatore del suo stesso Paese le propone di fare un’offerta per un pacchetto di subappalto nell’ambito di un progetto per cui l’appaltatore concorre in un altro Paese. Viene a conoscenza del fatto che il cliente è un Ministero considerato molto corrotto.

 

Discute dell’appalto con l’amministratore delegato della Sua società che, però, ritiene opportuno partecipare. Quando solleva il problema della corruzione in quel Paese e settore, l’amministratore generale risponde di non preoccuparsene: “É un problema dell’appaltatore. Noi partecipiamo solo come subappaltatori. Se l’appaltatore paga una tangente per ottenere l’appalto, questo non ci riguarda”.

 

Cosa fare?

 

Consideri la sua posizione, poi vada alla risposta nella pagina successiva.