Dilemma 9: Direttore delle vendite - Dilemma

Lei è appena stato nominato responsabile dell’ufficio di vigilanza della Sua società. Le chiedono di rivedere le strategie commerciali della società e di apportarvi miglioramenti. Si accorge, quindi, che la società ha diversi direttori delle vendite dislocati in vari Paesi e che questi sono pagati con incentivi sulla base dei contratti che procurano. 

Cosa fare?

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