Dilemma 6: Agente locale - Dilemma

 

Lei è il direttore delle vendite per una società che intende concorrere per un appalto in un altro Paese. La società non ha mai lavorato in quel Paese prima d’ora. Le si avvicina un agente locale che le dice di poter aiutare la sua società a vincere l’appalto. Conosce il Ministro delle Infrastrutture che è il responsabile dell’appalto presso il Ministero. Lo scopo del lavoro dell’agente consisterebbe nell’offrire assistenza durante la presentazione dell’offerta. L’agente dichiara che addebiterebbe una tassa pari al 5% del prezzo dell’appalto, che gli sarebbe dovuta in caso di aggiudicazione dell’appalto. È fondamentale per la Sua società vincere questo appalto. Sarà molto difficile per la società lavorare nel Paese senza una consulenza sul posto. Tuttavia, Lei ha letto sui giornali che alcune società che hanno nominato agenti locali sono state dichiarate colpevoli di corruzione.

 

È Lei che nomina l’agente?

 

Se sì, quali sono i rischi?

 

Come può minimizzare tali rischi?

  

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