Dilemma 5:  Negoziazione di un appalto - Risposta

 

Lei si è messo d’accordo con il proprietario del progetto per proporre il prezzo più competitivo, come se stesse partecipando a una gara d’appalto competitiva, e avete stabilito che egli non verrà danneggiato per non aver presentato il contratto in seno a una gara d’appalto. Nel caso in cui Lei abbia fatto un’offerta al proprietario del progetto a un margine dello 0% (lo stesso delle sue altre offerte se questa fosse stata una gara d’appalto competitiva), gli deve imporre un prezzo allo 0%. Altrimenti, Lei sta fuorviando il proprietario del progetto. Se si è assunto questo impegno nei suoi confronti e gli propone un prezzo a un margine superiore allo 0%, è probabile che Lei stia commettendo un reato, poiché proponendo il prezzo Lei sta insinuando che quello è il suo miglior prezzo, quando sa che non è così.

 

In alternativa, Lei potrebbe inserire un margine più elevato nell’offerta e far presente al proprietario del progetto su quali basi gli sta proponendo il prezzo, nonché spiegare che Lei hai valutato il prezzo di altre offerte a un margine inferiore. In questo caso, è possibile che Lei stia violando l’impegno iniziale assunto nei confronti del proprietario del progetto, ovvero fare un’offerta al miglior prezzo, ma questo sarà una possibile violazione del contratto e non un reato. Il proprietario del progetto, a quel punto, può scegliere se stipulare o meno il contratto con la sua Società senza essere fuorviato.