14. Dilemma: Unterverträge in einem Land mit hohem Korruptionsrisiko – Dilemma

 

Sie sind der Vertriebsleiter eines Maschinenbau- und Elektrounternehmens. Ein Unternehmen in Ihrem Land fordert Sie auf, sich als Subunternehmer für ein Projekt zu bewerben, bei dessen Ausschreibung das Unternehmen selbst als Hauptauftragnehmer mitbietet. Dieses Projekt findet in einem anderen Land statt, in dem ein hohes Korruptionsrisiko besteht. Der Kunde ist ein Regierungsministerium. Sie haben gehört, dass dieses Ministerium als äußerst korrupt gelte.

 

Sie besprechen die Ausschreibung mit dem Geschäftsführer Ihres Unternehmens. Er ist der Ansicht, dass Ihr Unternehmen mitbieten sollte. Sie erwähnen das Korruptionsrisiko im betreffenden Land und Sektor, doch der Geschäftsführer sagt, sie sollen sich darüber keine Sorgen machen: „Das ist das Problem des Hauptauftragnehmers. Wir bewerben uns nur als Subunternehmer. Wir werden den Hauptauftragnehmer nicht bestechen. Es hat nichts mit uns zu tun, wenn er jemanden besticht, um den Auftrag zu gewinnen.“

 

Was tun Sie?

 

Denken Sie über Ihre Lage nach und gehen Sie dann zur Antwort auf der nächsten Seite weiter.