9. Dilemma: Vertriebsleiter – Dilemma

 

Sie sind der neu berufene Compliance-Manager Ihres Unternehmens. Sie sollen die Geschäftsrichtlinien Ihres Unternehmens überprüfen und Verbesserungen vorschlagen. Sie stellen fest, dass das Unternehmen mehrere Vertriebsleiter in verschiedenen Ländern beschäftigt, und zwar im Rahmen eines Incentive-Programms. Danach basiert ein bedeutender Anteil ihrer Vergütung auf dem Wert der Aufträge, die sie für das Unternehmen gewinnen.

 

Was tun Sie?

 

Denken Sie über Ihre Lage nach und gehen Sie dann zur Antwort auf der nächsten Seite weiter.