6. Dilemma: Lokaler Agent – Dilemma

 

Sie sind der Vertriebsleiter für ein Unternehmen, das sich um einen Auftrag in einem anderen Land bewerben will. Das Unternehmen hat zuvor noch nicht in dem betreffenden Land gearbeitet. Sie werden von einem lokalen Agenten angesprochen, der Ihrem Unternehmen helfen kann, den Auftrag zu gewinnen. Er kennt den Infrastruktur-Minister, dessen Amt für diesen Auftrag verantwortlich ist. Die Aufgabe des Agenten wäre es, Ihnen bei der Bewerbung zu helfen. Der Agent gibt an, er werde eine Gebühr in Höhe von 5 % des Auftragspreises berechnen, die bei Vertragsvergabe fällig werde. Der Auftrag ist für Ihr Unternehmen überaus wichtig. Es wäre schwierig für Ihr Unternehmen, ohne lokale Beratung in dem Land tätig zu werden. Sie haben jedoch in der Zeitung gelesen, dass einige Unternehmen, die lokale Agenten beauftragt haben, wegen Korruption verurteilt worden sind.

 

Beauftragen Sie den Agenten? 

 

Falls ja, welche Risiken gibt es? 

 

Wie halten Sie diese Risiken in Grenzen? 

 

Denken Sie über Ihre Lage nach und gehen Sie dann zur Antwort auf der nächsten Seite weiter.