Dilemme 14 : Soumission auprès d’un entrepreneur sur un marché à haut risque de corruption - Dilemme

 

Vous êtes le directeur commercial d’un entrepreneur en mécanique et électricité. Un entrepreneur basé dans votre propre pays vous demande de soumissionner à un ensemble de contrats de sous-traitance liés à un projet auquel il soumissionne dans un autre pays considéré comme un pays à haut risque en matière de corruption. Vous êtes informé que le client est un ministère gouvernemental. Vous avez entendu dire que ce ministère est considéré comme hautement corrompu.

 

Vous discutez de la soumission avec le directeur de votre entreprise. Il pense que votre entreprise devrait soumissionner. Lorsque vous soulevez le problème des risques de corruption dans ce pays et dans ce secteur, le directeur vous dit que vous n’avez pas à vous en inquiéter. « C’est le problème de l’entrepreneur. Nous ne soumissionnons que comme sous-traitant. Nous ne verserons pas de pot-de-vin à l’entrepreneur. Si l’entrepreneur verse un pot-de-vin pour emporter le contrat, nous n’avons rien à voir là-dedans. »

 

Que faites-vous ?

 

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