Dilemme 9 : Directeur commercial - Dilemme

 

Vous venez d’être engagé comme déontologue dans votre entreprise. On vous demande d’examiner les politiques commerciales de l’entreprise et de recommander des améliorations. Vous remarquez que l’entreprise a différents directeurs commerciaux travaillant dans différents pays et que dans le cadre d'un programme d'incitation au rendement, une part importante de leur rémunération est basée sur la valeur des contrats qu’ils arrivent à emporter pour l’entreprise.

Que faites-vous ?

Imaginez votre position, puis passez à la réponse à la page suivante.