Dilemme 6 : Agent local - Dilemme

 

Vous êtes le directeur commercial d’une entreprise qui souhaite soumissionner à un contrat dans un autre pays. L’entreprise n’a jamais travaillé dans ce pays auparavant. Vous êtes approché par un agent local qui vous dit pouvoir aider votre entreprise à emporter le contrat. Il connaît le ministre de l'Infrastructure, chef du département responsable du contrat. L’étendue de la mission de l’agent consisterait à aider à la soumission du contrat. L’agent déclare qu’il percevra 5 % sur le prix du contrat, qui devront lui être versés à l’attribution du contrat. Il est très important pour votre entreprise d’emporter ce contrat. Il sera très difficile pour l’entreprise de travailler dans le pays sans conseils locaux. Mais vous avez lu dans le journal que certaines entreprises ayant engagé des agents locaux ont été condamnées pour corruption.

Engagez-vous l’agent ?

Si oui, quels sont les risques ?

Comment minimisez-vous ces risques ?

 

Imaginez votre position, puis passez à la réponse à la page suivante.