Dilema 10: Cárteles: Dilema

 

Usted es jefe de ventas de una empresa que desea licitar para un contrato. Asiste a un seminario organizado por su asociación sindical profesional. Durante el descanso para tomar café, habla con dos de sus competidores. Uno de ellos menciona el contrato, e indica que hay mucho trabajo en el lugar y que es estúpido que todos estén compitiendo tan encarnizadamente por un proyecto. Propone que sus empresas lleguen a un “acuerdo”.

 

¿Qué debe hacer?

 

Piense en la postura que adoptaría y luego consulte la respuesta que se ofrece en la siguiente página.