Dilema 8: Subcontratista: Dilema

 

Usted es jefe de ventas de una empresa que desea licitar para un contrato. Un representante del propietario de proyecto al que está licitando le recomienda informalmente que use a un subcontratista en particular. Hace algunas indagaciones acerca del subcontratista y le parece que es competente y tiene buena reputación. Su empresa le presiona para que minimice los gastos del proceso de licitación, y además tiene poco tiempo para formular la oferta. Aceptar la recomendación del representante del propietario de proyecto limitaría los costes del proceso de licitación, ahorraría tiempo y agradaría al representante del propietario de proyecto.

 

 ¿Qué debe hacer? 

 

Piense en la postura que adoptaría y luego consulte la respuesta que se ofrece en la siguiente página.