Dilema 13: Lucrări într-o ţară nouă - Dilemă

 

Sunteţi director comercial în societatea dumneavoastră. Se iveşte o oportunitate pentru societate, să participe la o licitaţie pentru obţinerea unui contract de construire de şosele, într-o ţară în care nu aţi mai lucrat. Dumneavoastră aţi auzit că în ţara respectivă se practică un nivel înalt de corupţie, iar sectorul drumurilor este în mod special corupt.

 

Proiectul îi va solicita societăţii dumneavoastră să formeze o societate mixtă cu parteneri locali şi să numească subantreprenori locali. Este posibil să aveţi nevoie de un agent local, care să vă asiste în identificarea acestor parteneri şi potenţiali subantreprenori şi care să vă asiste şi în depunerea ofertei, oferindu-vă sprijin local.

 

Discutaţi acest proiect în şedinţa consiliului de administraţie al societăţii. Opinia majoritară a consiliului este că societatea ar trebui să participe la licitaţie. Lucrările pe o piaţă nouă şi în dezvoltare sunt considerate o bună oportunitate de muncă. Dumneavoastră ridicaţi în şedinţă şi problema corupţiei, dar răspunsul celorlalţi administratori este că multe alte societăţi internaţionale lucrează acolo, aşa că trebuie să fie în regulă.

 

Ce veţi face dumneavoastră? 

 

Gândiţi-vă ce poziţie veţi adopta, apoi verificaţi răspunsul corect la pagina următoare.